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Come essere un copywriter di successo: da un uomo che ha scritto milioni di email

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La maggior parte dei consigli di copywriting è una cazzata.

Copia guru imprecare con pulsanti lampeggianti, trucchi di scarsità e titoli rossi in grassetto come questo:

Ugh. Chi vuole leggere questo?

E, peggio ancora, ti promettono la luna, le stelle e ogni oggetto celeste intermedio.

"Passa solo un'ora a scrivere una pagina di vendita bollente, e guadagnerai abbastanza denaro per andare in pensione e sorseggiare le pina colada sulla spiaggia per l'eternità".

Non vero. È possibile creare pagine di straordinaria copia in un'ora, ma devi essere un maestro. E ciò richiede anni di duro lavoro e pratica dedicata. Ci sono meno di 100 copywriter con quel tipo di abilità - nel mondo.

Detto questo, non è necessario essere un leggendario copywriter per farlo in questo settore.

C'è così tanta copia orribile là fuori. E ci sono camion carichi di consigli di copia ancora peggiori. Tutto quello che devi fare è essere leggermente migliore rispetto a chi usa questi trucchi a basso costo.

Lo dico come qualcuno che ha costruito un business online multimilionario, alimentato da una copia "abbastanza buona".

Non uso mai trucchi a buon mercato. Non seguo vecchie formule di copia stanco o mi affido all'inganno nei miei scritti. Eppure, ho scritto singole email che hanno generato milioni di dollari. E ho usato la copia per far crescere la mia attività anno dopo anno.

Crescita dei ricavi della mia azienda: grazie alla grande copia

Lungo la strada, ho scoperto 3 verità che ogni copywriter dovrebbe sapere.

Vi rivelerò queste 3 verità oggi.

Verità n. 1: ciò che rende un buon copywriter (è tutta una questione di mentalità)

Prima di approfondire ciò che rende un buon copywriter, voglio menzionare cosa sia il copywriting.

Hai mai letto un sito web? Una mail da un'azienda? Una descrizione del prodotto su Amazon? O vedere un annuncio online?

Bene, questa è copia. E i copywriter sono le persone che scrivono quelle cose dietro le quinte. È una delle parti più importanti del tuo business online.

Ora, voglio sottolineare che il copywriting è diverso dalla scrittura normale. La scrittura ordinaria (pensa poesia e letteratura) è puramente creativa. Il copywriting può essere creativo, ma lo scopo è vendere le cose.

Quindi, se odiasesti l'inglese a scuola o succhiavi a scrivere al college, non preoccuparti. Puoi essere un buon copywriter senza mai scrivere un saggio in 5 paragrafi o analizzare Huck Finn.

Ecco cosa rende un buon copywriter:

  • Si concentrano sul lettore. Sembra così ovvio, vero? Gli scrittori non sono tutti concentrati sul lettore? Nah-ah. Affatto. È scioccante quanto spesso gli scrittori perdano la concentrazione quando scrivono. In effetti, molti scrittori si siedono alla loro scrivania, fissano una pagina vuota per un minuto, pensano: "Cosa dovrei dire? Cosa dovrei dire ....? "E poi wham! Si immergeranno proprio in qualsiasi cosa vogliano scrivere. Vanno via su lunghe tangenti. Si iniettano i loro scritti con storie casuali. E fanno tutto su se stessi (questo è "I, I, I sindrome"). Nel processo, uccidono la loro scrittura. Gli scrittori mediocri parlano di se stessi. I grandi copywriter scrivono su ciò che interessa ai loro lettori. Questo richiede pianificazione. Devi anche essere meticoloso riguardo alle parole che usi (che tratteremo più avanti in questo post).

    Ma è importante sapere: i migliori scrittori concentrano la loro copia sui loro lettori - non loro stessi.

  • Sono sempre concentrati sull'apprendimento di più. I buoni copywriter non smettono mai di migliorare. Non si svegliano un giorno e pensano: "Wow, la mia scrittura è perfetta; Non dovrò mai più cambiarlo. "Sarebbe assurdo. Oltre a ciò, investono costantemente in se stessi. Leggono libri sul copywriting e sul marketing. Comprano i corsi più recenti. E hanno letto altre cose dei copywriter per rimanere nel giro. Sanno che è importante rimanere forti e continuare a migliorare le proprie capacità.
  • Sono umili. I buoni copywriter non combattono con le unghie e con i denti per difendere ogni idea che hanno. Sono sempre alla ricerca di feedback. Ciò potrebbe significare che mostrano la loro prima bozza ad un amico per vedere se è interessante. Oppure potrebbe voler dire rivolgersi direttamente ai clienti per la loro assunzione. I buoni copywriter sanno che ottenere un feedback sulle prime bozze iniziali aiuta a migliorare la loro scrittura di 10x o anche di 100x. Non vedono il feedback come critica. Lo vedono come un'opportunità per migliorare il proprio lavoro.

Si noti che non dico nulla sulla grammatica o sulle capacità di editing. Queste cose sono importanti, ma puoi sviluppare quelle abilità - nel tempo - con la pratica. Ciò che ho sottolineato sono le mentalità che DEVI portare in tavola.

Puoi lavorare sulle tue abilità tecniche di scrittura più tardi, ma se stai iniziando con lo stato d'animo sbagliato, non lo farai mai come un copywriter.

Quindi adotta queste mentalità. Se lo fai, sarai già il 90% del modo per essere un buon copywriter.

Verità n. 2: quello che serve davvero per essere un copywriter migliore (3 dei miei migliori consigli)

Quando ho iniziato a scrivere copia, ho fatto di tutto sbagliato. Ho usato parole grandi, sperando che la gente pensasse che ero intelligente. Ho fatto ogni post sul blog più di 2000 parole, pensando di impressionare le persone con le mie conoscenze sull'argomento.

Ora, rabbrividisco ogni volta che vedo quei primi pezzi.

Ma grazie a un sacco di fallimenti, ho imparato 3 framework di copia che ti permettono di creare una copia che le persone vogliono leggere. Queste sono le stesse tecniche che mi hanno aiutato a far crescere il mio sito da zero a oltre 1 milione di lettori mensili.

The Bar Stool Test

Immagina di essere seduto in un bar con il tuo migliore amico. Stai bevendo qualcosa e chiacchierando.

Dopo pochi minuti, il tuo amico ti chiede "Cosa farà di nuovo la tua attività?"

Leggi la dichiarazione di missione di una società sulla pagina e dici qualcosa del tipo: "siamo in missione per ridurre drasticamente le inefficienze di processo per i nostri stimati clienti"?

No. Se usassi parole rigide e frasi robotiche come quelle, ti guarderebbe come se fossi pazzo.

Quindi cosa faresti? Bevi un sorso del tuo drink e inizia a parlare, usando parole e storie semplici.

Un buon copywriting funziona allo stesso modo.

Non è materiale tecnico super-denso. Usa frasi brevi e legge il modo in cui le persone parlano.

Se vuoi essere un copywriter, leggi tutto ciò che scrivi ad alta voce. Se ti ritrovi a pensare: "Non direi mai che lo direbbe", buttalo via e ricomincia da capo.

Scrivi al tuo lettore

Ogni volta che scrivi, dovresti concentrarti sul tuo lettore. Uno dei modi migliori per farlo è smettere di parlare di TE STESSO e parlare al tuo pubblico. Ciò significa eliminare tutti i "miei" e "io" nella tua copia e iniziare a dire "tu".

  • NO: "I miei clienti non amano studiare - forse posso aiutarli a scorciare il processo di studio!"
  • SÌ: "Odio studiare e fare qualsiasi cosa per evitarlo? Aspetti fino all'ultimo minuto anche se hai un esame la mattina successiva per sfiorare anche il tuo foglio? "
  • NO: "Sono orgoglioso dei risultati che ho aiutato a raggiungere i miei lettori".
  • SÌ: "Vedrai risultati straordinari. Il nostro team ha aiutato migliaia di persone, proprio come te, a creare una svolta dopo l'innovazione nel loro business. Ora è il tuo turno."
  • NO: "So che trarrai beneficio dai nostri servizi. Ho aiutato decine di persone a perdere peso. "
  • SÌ: "Se salti un giorno di andare in palestra, chi ti ritiene responsabile? Questo rende più facile saltare due ... poi tre ... poi all'improvviso ti svegli e scopri che non hai lavorato per un mese. Faremo in modo che non ti succedano mai più, quindi hai un aspetto incredibile. "

Vedi la differenza? Quando scrivi al tuo lettore, trasformi la scrittura stanca e noiosa in una copia eccitante e pertinente.

Portalo alla vita con specifiche La copia vaga potrebbe anche non esistere. Non fa eccitare le persone o addirittura le fa leggere. Quindi, ogni volta che trovi la tua copia tra le nuvole, dovresti cercare di riportarla al livello del terreno con alcuni esempi specifici. Dai un'occhiata a queste semplici modifiche a una copia vaga che le rende esponenzialmente più potenti:

  • Noioso: "Non mi piace il pendolarismo"
  • Specifica: "Ogni singolo giorno, mi sveglio e penso 'Oh Dio, non posso fare ancora altri 45 minuti di seduta attraverso il traffico bloccato solo per ottenere un lavoro che non mi piace nemmeno'"
  • Noioso: "Avrai libertà e flessibilità."
  • Specifica: "Vuoi prendere una pausa dal lavoro e vedere un film alle 13:00 in un mercoledì casuale? Ce la puoi fare. Hai un amico in città e vuoi incontrarlo per pranzo? Puoi farlo anche tu - e non dovrai chiedere al tuo capo se va bene. "
  • Noioso: "Starai benissimo."
  • Specifica: "Sarai finalmente in grado di inserirti nei tuoi jeans da liceo e di essere l'invidia di tutti i tuoi amici."

Queste semplici modifiche renderanno molto più forte la tua scrittura.

E una volta compreso come applicare questi framework, puoi iniziare a guadagnare subito. Lascia che ti mostri cosa intendo.

Verità n. 3 Puoi guadagnare denaro mentre pratichi le tue abilità

Copywriting può essere una carriera redditizia, ma non devi andare all in quando inizi. Puoi guadagnare qualche centinaio o anche qualche migliaio di dollari al mese facendolo sul lato - in poche ore alla settimana.

Come? Pensaci in questo modo: ogni azienda ha qualcosa da vendere, ma non tutte le aziende sanno come.

Possono avere un prodotto fantastico o un'idea brillante, ma non hanno idea di come convincere la gente a comprarlo.

È qui che tu, come copywriter, entri. Puoi aiutarli a vendere meglio i loro prodotti e servizi.

Tutto ciò che devi fare è lavorare con loro sulla copia nelle loro lettere di vendita, e-mail e sul loro sito web.

Pensa a quanto siano orribili le vendite che hai ottenuto. Non devi essere un grande copywriter per fare meglio. E finché vinci la competizione puoi guadagnare bei soldi.

Ci sono migliaia di persone che cercano questo tipo di lavoro ogni giorno. L'unica parte difficile è selezionare i buoni clienti con cui lavorare (alcune persone semplicemente non apprezzano il copywriting - e va bene lo stesso).

La maggior parte dei copywriter finisce per inseguire concerti a basso costo e lavorare con clienti che non apprezzano i loro servizi.

Fortunatamente, ho un sistema per identificare i clienti più paganti e farli desiderare di assumerti.

Se sei interessato, inserisci semplicemente il tuo nome e la tua email qui sotto e ti darò accesso immediato a questo materiale gratuito per ottenere il tuo primo cliente in meno di 6 settimane.

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