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Il principio della decommoditizzazione: come distinguersi dai responsabili delle assunzioni

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Molti di noi stanno iniziando a rendersi conto che fare la stessa cosa di tutti gli altri non funziona più.

Abbiamo una sceneggiatura invisibile e profonda che se lavorassimo semplicemente più duramente delle altre persone, vinceremo. Ma questa è una bugia.

Ricordo di aver avuto un amico del college proprio prima che iniziasse la scuola di legge. Mi è sempre piaciuto scherzare sull'inferno dell'inferno in cui i miei amici della scuola legale stavano per entrare, solo per i calci.

"Quindi la gente diventa piuttosto matta a scuola", dissi. "Stai per trasformarti in uno di loro, vero?"

(Nota: il 100% delle persone con cui ho usato questa linea risponde in modo delirante, "No, non io ... sarò diverso." Eppure quasi sempre si rivelano uguali.)

Ma non il mio amico! "Hai ragione," disse lei. "Ma penso che se mi ciondolerò per i prossimi 3 anni, potrò essere vicino al top della mia classe ..." In altre parole, "farò ciò che ogni altro studente di legge sta facendo ... eppure in qualche modo mi aspetto che sarò in cima alla classe. '

Sembra logico: basta stringere! - ma ancora, tutti gli altri stanno facendo la stessa identica cosa. Il che si traduce in mosse disperate come questa:

"PricewaterhouseCoopers ha ricevuto più di 250.000 applicazioni attraverso il suo sito Web nel corso dell'ultimo anno, ma ha assunto solo l'1% da quel pool, ha dichiarato Holly Paul, il leader del reclutamento negli Stati Uniti. Ha detto che un imbianchino senza qualifiche oltre la scuola superiore aveva fatto domanda per 10 diverse aperture che richiedevano lauree e la certificazione contabile. " -New York Times

Quando si tratta di trovare il nostro lavoro dei sogni, molti di noi stanno facendo esattamente la stessa cosa di milioni di altre persone: inviando i nostri curriculum attraverso i siti web di lavoro. Aspettando che le aziende ci richiamino. Entrare in interviste e "rispondere alle domande". Se questo è il gioco che stai giocando, hai già perso.

Si scopre che per attirare l'attenzione delle aziende e assumere i gestori che desideri, devi distinguerti. Ma come ti distingui? Significa utilizzare le evidenziazioni colorate nel tuo curriculum? Indossa un particolare tipo di camicia in modo che si ricordino di te? Come ti distingui in un modo che ti aiuta effettivamente ad attirare l'attenzione di persone importanti - prima di incontrarli, nella sala delle udienze e persino al tavolo delle trattative?

Sappiamo che "dovremmo" cercare di emergere, ma non è chiaro esattamente come.

Eppure i top performers sanno come. Anche in questa economia, hanno più offerte di lavoro. Molti top performer licenziati nel 2009 e nel 2010 hanno offerto più offerte di lavoro in pochi giorni.

Mentre stanno raccogliendo i lavori migliori - spesso prima che i lavori vengano annunciati pubblicamente - la maggior parte della gente lotta per gli scarti "spruzzando e pregando" perché il loro curriculum a sorpresa risponda a qualcuno. Vedete questo livello di umiliante disperazione rispecchiato solo nel mercato dei pullman di salvataggio, pieno di persone inutili al 98% senza competenze distinguibili mentre il 2% prende i profitti dell'intero settore.

Stare fuori è difficile. Non solo devi sapere COME distinguerti, devi eseguire magistralmente. Per mostrarti come, oggi iniziamo il Dream Camp Boot di 3 settimane. Questa settimana, copriremo ESEMPI SPECIFICI su come emergere in modo da ottenere la giusta attenzione, al momento giusto, dalle persone giuste.

Imparerai come rendere il tuo curriculum "semi-automatico" fluttuare in cima alla pila, battendo centinaia di candidati in competizione. Ti mostrerò il curriculum specifico che mi ha garantito offerte di lavoro di Google e di altre società e analizzo esattamente perché l'ho costruito come ho fatto io.

La prossima settimana farò una serie di post sul networking, incluse le email esatte che ho usato per incontrare amministratori delegati e responsabili delle assunzioni.

Infine, nella terza settimana, parlerò di interviste e networking - ma questo sarà riservato ai membri della lista di lancio di Dream Job. E poi aprirò il mio corso Premium Dream Job a quelli di voi che vogliono portare la vostra caccia al Dream Job al livello successivo. Come sempre, mi aspetto che questo materiale gratuito rivaleggi con il materiale pagato da chiunque.

Mi piacerebbe iniziare parlando delle sorprendenti sfide di emergere.

I sorprendenti principi della decommoditizzazione

Questo è il sale, chiamato anche merce. Si chiama merce perché non ti importa quale marca di sale ottieni ... sono tutti uguali per te. Puoi sostituire una marca di sale con un'altra e nessuno potrebbe dire la differenza. Di conseguenza, il prezzo del sale delle materie prime è estremamente basso.

La maggior parte delle ricerche di lavoro delle persone le trasformano in merci. Sono corpi facilmente sostituibili che servono solo a soddisfare i requisiti dell'organico. NON vuoi essere una merce, perché se lo sei, sei esattamente lo stesso dei prossimi 100 candidati - e non c'è modo per nessuna di queste tecniche di funzionare.

Ad esempio, immagina di essere un gestore assumente. Hai inserito una descrizione del lavoro per un project manager e, nell'economia di oggi, ottieni oltre 250 curriculum in 48 ore. I responsabili delle assunzioni danno il tuo curriculum, in media, meno di 10 secondi di attenzione prima di passare a quello successivo.

Il tuo deve risaltare, eppure la maggior parte delle persone produce costantemente applicazioni mediocri che assomigliano a qualsiasi altra cosa là fuori.

Lo so perché quando ho assunto ruoli in passato, ho dato a ciascun candidato circa 10 secondi. In effetti, invece di guardare in profondità in ogni applicazione per vedere la vera natura del richiedente (non è il mio lavoro), ho cercato modi per squalificarli, così ho potuto trovare qualcuno che alla fine, davvero si distinse.

Non vuoi essere una bottiglia di sale. Vuoi essere un tartufo, qualcosa di così unico e prezioso che la gente pagherà in modo sproporzionato per te. Non saranno nemmeno in grado di immaginare di sostituirti, perché attraverso la tua applicazione risolvererai in modo univoco i loro problemi così profondamente che sarai considerato "unico nel suo genere".

Quando ciò accade, non solo ti sei assicurato l'offerta di lavoro, ma hai gettato le basi per negoziare un salario invidiabile. QUESTO è il modo in cui funziona la negoziazione, con l'80% del lavoro svolto prima che tu abbia mai messo piede al tavolo dei negoziati.

Pensa al fatto che se invii il tuo curriculum dalla porta principale come la maggior parte delle persone, ottieni meno di 10 secondi. Alla gente non piace sentire questo perché li fa arrabbiare che hanno speso "tutto questo tempo" su una lettera di copertura e riprendere, e il gestore assumente non ha nemmeno "il tempo" per leggerlo. Riceverai commenti come questo dal delirante Hacker News user ntkachov:

"Bene, allora non aspettarti che nemmeno mi dia fastidio scrivere una lettera di copertura o personalizzare il mio curriculum. Infatti, se il tuo curriculum verrà esaminato solo in 30 secondi, perché mai dovrei passare il tempo a compilare il modulo per inviarti il ​​mio curriculum? Quando invio al mio curriculum il mio curriculum, mi aspetto per lo meno di leggerlo. Se il mio set di competenze corrisponde a quello che stai cercando e stai pensando a un colloquio, mi aspetto che tu possa chiamare Google almeno il mio nome, o controllare il mio sito web / github che includo comodamente come codice QR. "

Sbagliato, sbagliato, sbagliato.

Non è responsabilità del gestore assumente vederti per il tuo miglior sé - È LA TUA RESPONSABILITÀ. Questo tipo probabilmente non ha mai assunto nessuno. Invece, sta proiettando le sue aspettative sul gestore assumente, che sono selvaggiamente fuori dalla realtà. (Inoltre, un codice QR? Mi stai prendendo in giro seriamente? "Ecco Mr. Hiring Manager, includo anche una chiave per una cassetta di sicurezza anonima della banca a Manhattan dove ho registrato un DVD del mio skillset ... ora per favore segui questi indizi per identificare la scatola e forgiare la mia firma per ottenere l'accesso alla cassetta di sicurezza. "Vai fuori di qui.)

È facile deridere le aspettative irrealistiche di questo ragazzo. Ma tu - si, tu - fai la stessa cosa:

  • Scrivi e-mail con troppe parole non essenziali o e-mail con troppi dettagli, aspettando che il gestore assumente legga tra le righe
  • Scrivi lettere di copertura che dicono esattamente la stessa cosa di chiunque altro, eppure ti aspetti di ottenere un colloquio
  • Il tuo curriculum include parole che non si sono "conquistate" sulla pagina, limitando il tuo spazio per evidenziare il materiale che conta davvero, eppure ti aspetti che il lettore "capisca" davvero il tuo background

Grande problema. Mentre molti di noi non sono così trasparenti come quel commentatore, in realtà facciamo i comportamenti funzionalmente equivalenti. Ci aspettiamo che i responsabili delle assunzioni comprendano veramente la nostra anima, quando vogliono davvero finire di assumere in modo che possano tornare a lavorare mangiando patatine e giocando a Zynga. Ci aspettiamo che si assumano la responsabilità di "scoprirci", quando è davvero il nostro lavoro.

Nella mia ricerca, ho visto migliaia di applicazioni, e sono quasi uniformemente cattive. Non dico che sia condiscendente, ma ho dei dati per sostenerlo. Infatti, quando ho cercato di regalare una borsa di studio da $ 12.000 al mio programma Dream Job Elite, non sono riuscito a identificare neanche una candidatura vincente su oltre 100 candidati.

D'altra parte, quando un'applicazione è superba, immediatamente si distingue immediatamente. Ci sono alcuni Trigger di Competenza che cattureranno l'attenzione di un gestore assumente e "semi-automaticamente" portano la tua applicazione in cima alla pila.

Ecco un modo eccezionale di distinguersi: una TECNICA SPECIFICA che ha generato centinaia di migliaia di dollari di risultati documentati e milioni indicibili di risultati non documentati: The Briefcase Technique - ora con un nuovo commento.

Risultati dell'utilizzo di questa semplice tecnica:

"Lavoro per un Fortune 500 qui in KC e sono stato a calci nel mio normale lavoro 8-5 facendo arachidi per stipendio. Ho 25 anni e sono stato a questo concerto per 2 anni. Le promozioni al nostro posto sono scarse al massimo e vengono assegnate ai migliori dipendenti con un mandato di lunga durata.

Con questa sceneggiatura invisibile incollata nella mia mente, ho soffiato attraverso 13 interviste per 13 diverse posizioni senior. FALLIRE. Ma su ognuno di essi, ho perfezionato il mio approccio, ho rifatto il mio curriculum, ho messo alla prova le mie domande e ho misurato le reazioni dei dirigenti. Ho creato un gioco con me stesso su quante di queste interviste di rifiuto potevo raccogliere.

HR non era contento. Stavano dimenando dicendo che TUTTO il mio feedback era, "Justin è un grande candidato, MA ... sono andati con qualcun altro." Il mio quattordicesimo tentativo ha fatto saltare i manager delle interviste dai loro sedili del water.Perché: perché ho cambiato lo script, ho usato il metodo briefcase, il lavoro ha oscurato il mio potenziale cliente, ho scritto una proposta dettagliata con 5 cose che possono fare OGGI per salvare la società $ 1500 / settimana ANCHE SE non mi assumono.

Ramit, grazie per $ 10k extra, 5+ settimane di ferie e 6% 401k. Non vedo l'ora di parlare con te al telefono. " -Justin R.

"Ho applicato la tua tecnica di valigetta per ottenere il mio attuale lavoro "da sogno". Fondamentalmente era una posizione per un Ingegnere di Strumentazione e le competenze richieste ... La rete ei miei voti mi hanno preso l'intervista, ma li ho buttati via portando tutti i documenti che ho fatto all'università relativi al controllo e alla sicurezza. Ho mostrato loro come ero tecnicamente competente e l'hanno comprato. Erano totalmente affascinati. Ho battuto tutte le 20 persone intervistate per quella posizione e mi è stato offerto questo lavoro 2 giorni dopo. " -Wee

"Quando un reclutatore mi ha chiamato per offrirmi una posizione in una compagnia petrolifera e petrolifera globale ... Ecco da dove è arrivata la tua tecnica per le valigette. Mi sono ricordato del fatto che sfornare questo documento in modo drammatico ha aumentato istantaneamente le tue possibilità di successo, quindi ho pensato di provarlo e lasciami dire che il gestore delle assunzioni sembrava davvero scioccato. Come se non avesse mai visto prima quel livello di preparazione. Ho ricevuto una chiamata due ore dopo, dicendo che avevo ottenuto il lavoro e avrebbero fatto un'offerta insieme. " -Aleem K.

Questa tecnica da sola pagherà facilmente il costo del corso Dream Job 10x nei prossimi anni e più nel corso della tua vita. E qui è, il mio regalo per te, perché voglio che tu agisca.

Inoltre, nel corso stesso abbiamo tecniche e schemi molto più complessi, in cui spieghiamo PERCHÉ funziona - non solo come farlo. Ciò ti consente di modificare le tattiche per adattarle a situazioni impreviste, in modo da poterle applicare dinamicamente a praticamente ogni scenario immaginabile.

Ora che abbiamo stabilito che spiccare - o smantellare te stesso - è importante, dovremmo parlare dei TIPI della decommoditizzazione. Ad esempio, abbiamo visto tutti il ​​ragazzo che ha creato qualcosa come "TwitterShouldHireBrian.com" e ha finito per ottenere il lavoro. Questi esempi sono divertenti e possono funzionare occasionalmente, ma non siamo diversi per il gusto di essere diversi.

Invece, saremo diversi in modo strategico, quindi aggiriamo l'intero gioco perdente che stanno giocando gli altri, che si sottomettono al loro io - anche il Black Hole of Doom. Stiamo studiando sistematicamente DOVE dovrebbe essere diverso, così possiamo concentrare le nostre energie là, mantenendo costanti le cose senza importanza.

Lo fai per decommoditizing te stesso, o distinguendo nel modo giusto. Sembra così ovvio - ovviamente i nostri curriculum dovrebbero essere diversi! Ovviamente dovremmo usare le nostre reti personali! Quindi perché non lo facciamo?

Stare fuori è difficile. In realtà è più facile fallire. Abbiamo scoperto qualcosa di affascinante nella nostra ricerca: è più facile fare ciò che fanno tutti gli altri ...anche se non funziona.

È interessante notare che preferiremmo fare le stesse azioni di chiunque altro anche se non otteniamo buoni risultati piuttosto che provare qualcosa di diverso. Usiamo parole come "Come faccio a sapere se funzionerà?" Non lo fai, ma sai per certo che quello che stai facendo in questo momento (l'invio di 200 curriculum / mese, inclusi un curriculum mediocre e la scrittura del tuo "Passioni" su un pezzo di carta) non funziona.

Quindi ecco come iniziare.

3 modi in cui i migliori artisti si decommoditizzano

I migliori artisti giocano un gioco completamente diverso.

Quando decidono di trovare un lavoro diverso, non iniziano a cercare su google "per vedere cosa c'è là fuori". Conoscono già i lavori che non sono ancora pubblici, grazie alle loro reti.

Possono inviare alcune e-mail e bypassare l'intero apparato di reclutamento - progettato per tenere lontani i perdenti - e ottenere un incontro con un responsabile delle assunzioni.

I loro amici garantiranno per loro, dicendo "Hai davvero bisogno di parlare con questa persona", che cambia profondamente il tenore della conversazione. Immagina di essere presentato come qualcuno a cui il responsabile delle assunzioni "ha bisogno di parlare" piuttosto che un candidato casuale alla disperata ricerca di un lavoro.

Non sono merci. Non possono essere sostituiti con un altro organismo per "raggiungere gli obiettivi del personale". Hanno sviluppato abilità uniche e comunicano tali competenze per convincere il responsabile delle assunzioni che meritano un trattamento speciale.

STOP! Fermati là. È facile dire "Sì, forse funziona se hai ____ (college d'élite, 15 anni di esperienza, la voce profonda di Baritono di Ramit). Non sollevare la tua barriera psicologica del perché queste persone siano diverse da te (la barriera qui è l'Effetto Shrug). Sì, forse il 5% -10% di questi top performer è nato con genitori ricchi o sono naturalmente dotati. Il resto di loro ha lavorato sodo.

Qui ci sono 3 modi in cui i top performer si distruggono da soli.

1. Usa la specificità per distinguerti. Questa è una delle prime lezioni che mi ha portato a sviluppare il "Nod e Shrug Fallacy". Quando dici "diventa specifico", tutti annuiscono e si stringono nelle spalle - sì sì Ramit, l'ho capito - ma nessuno lo fa davvero.

Per esempio, se ti chiedessi in questo momento, "Qual è il tuo lavoro da sogno?" Cosa diresti? Il 95% di noi direbbe qualcosa del genere: "Sto cercando un lavoro stimolante e gratificante ... qualcosa che mi faccia davvero avere un impatto ... Mi piace lavorare con le persone." Sì, mi piace anche respirare l'ossigeno.

Un top performer dirà:

  • "Sto cercando una posizione come Inside Sales Associate presso una società di social networking a San Francisco."
  • "Sono interessato a diventare un responsabile dello sviluppo presso una società senza scopo di lucro per le donne a Washington DC.

Vedi la differenza? Quando diventi specifico, non fai in modo che la persona indaffarata faccia il tuo lavoro per te. TU fai il lavoro - non aspetti che qualcun altro trovi il tuo lavoro dei sogni per te. E una volta che puoi essere così specifico, puoi andare alla tua rete e chiedere il loro aiuto per localizzare le connessioni con queste aziende. In altre parole, se qualcuno viene da me e dice "Non so cosa voglio fare della mia vita", questa è una lunga discussione. Se dicono "Conosci qualche direttore commerciale presso aziende tecnologiche B2C nella Silicon Valley?" Li presenterò a 3 entro 10 minuti.

Tratterò più di HOW per ottenere specifici sulla lista di lancio di Dream Job. È interessante notare che molte delle cose che le persone credono siano importanti - ad esempio, # delle ore richieste al lavoro - risultano totalmente non correlate a quanto siano felici le persone nel loro lavoro. È come Moneyball per Dream Jobs. Maggiori informazioni su questo nel corso.

2. Domina l'arte della preparazione. Un'altra area "Nod and Shrug" in cui la gente dice, Sì, sì, so che ho bisogno di prepararmi.

Eppure ripensa all'ultima volta che sei andato a fare un colloquio di lavoro. Come ti sei preparato?

  • MEDIO PERFORMATORE: "Ho passato un'ora a navigare nel loro sito Web e a cercare su Google notizie per loro. Ho anche parlato al mio amico al telefono per 5 minuti riguardo al tipo di domande che pensava che avrei dovuto aspettarmi. "
  • TOP PERFORMER: "Avevo già incontrato 3 persone nella squadra prima dell'intervista, quindi sapevo esattamente quali fossero le loro sfide e persino le parole che usavano per descriverle. Ho scritto tutti questi appunti, poi li ho confrontati con ciò che ho trovato sul web. Poi ho realizzato la mia narrativa. Ho invitato un amico - è un consulente di gestione, quindi sa come fare domande difficili - e si è avvicinato per prendermi in giro per 2 ore. Ho registrato il video e mi sono fermato ogni 15 minuti per calibrarlo. "

Sembra difficile? Buona. Perdenti e piagnoni non faranno il duro lavoro perché, per definizione, non sono i migliori. Ciò significa che le persone che trascorrono il doppio del tempo possono ottenere 5 volte i risultati, il che è esattamente ciò che i risultati sproporzionati riguardano. Sì, dovrai lavorare di più, ma avrai la prima scelta di posti di lavoro, mentre gli altri combatteranno sugli scarti.

3. Fai riferimento - da parte di QUALCUNO. Le persone amano parlare di come non hanno una rete. Io chiedo loro, "Davvero? Chi hai provato a contattarti? "Rispondono con uno sguardo inespressivo e una scrollata di spalle. Moriranno infelici.

  • MEDIA PERFORMER: "Ci ho provato ma non conosco nessuno! Ho mandato un'email ad un paio di amici ma sono nella stessa barca che sono. È frustrante quando si tratta di WHO che conosci. Come possono aspettarsi che conosca tutte queste persone quando comincio la mia carriera? "
  • TOP PERFORMER: "Per prima cosa, ho controllato il mio profilo LinkedIn e ho inviato alcune e-mail. Ho provato 3 e-mail e la terza ha le migliori prestazioni - sto ottenendo un tasso di risposta del 50%. Ho organizzato 3 incontri di caffè per la prossima settimana. Poi sono andato nel database degli alunni del college. Ho anche menzionato esattamente chi sto cercando quando ero in giro con gli amici, e uno di loro conosceva un direttore della compagnia per cui voglio lavorare! Quindi domani ci sarà il caffè. "

A proposito, questo non è ipotetico. Ecco uno dei miei studenti di Dream Job Elite che racconta come ha pensato alle reti in modo diverso.

"Quando ho iniziato, stavo solo applicando a una società, la mia compagnia da sogno numero uno. Ora mi rivolgo a un gruppo mirato di datori di lavoro per rafforzare le mie capacità di applicazione e di colloquio in modo che quando faccio domanda per la mia compagnia numero 1, sarò in ottima forma e avrò altre offerte in mano per la negoziazione. - Non avevo alcun portafoglio da applicare al mio lavoro da sogno. Dopo aver ottenuto rapidamente un consiglio specifico da parte di diversi esperti, so esattamente su cosa concentrarmi in quel portafoglio ora ed è in corso. - Ho iniziato con un curriculum debole 'e nessuna lettera di presentazione, ora ho un tema su misura per questi materiali e numerose storie per sostenere questo tema. - Inizialmente avevo 0 contatti nella mia compagnia numero uno. Ora ne ho 7 con cui sto parlando regolarmente lì ". -Logan, laureato Dream Job Elite

Si noti che Logan ha utilizzato il materiale Dreamwork per creare un modo sistematico di distinguersi. Ciò significa che analizza quali aree devono essere diverse e le verifica di conseguenza. Ciò significa che se qualcosa sta funzionando, se le e-mail che stai inviando ti stanno dando una percentuale di risposta dell'80%, non devi perdere tempo a cambiarlo. Ma se qualcosa non funziona, hai una visione a volo d'uccello per sapere esattamente dove mettere a fuoco il tuo tempo ... e come cambiarlo.

"Ero solito rimanere dentro, cercando di acquisire più abilità nel vuoto e aspettando il momento perfetto. Ora, sono completamente l'opposto. DJE mi ha insegnato ad avere una reazione quasi istintiva di parlare con esperti e test sul mercato ". -Chris, laureata di Dream Job Elite

Ci sono diverse aree della ricerca Dream Job che abbiamo trovato molto efficaci nel decommoditizing:

  • Le aziende che hai scelto come target
  • Le email che invii
  • Le domande che chiedi
  • La tua lettera di presentazione / ripresa
  • Il rendimento dell'intervista, comprese domande, risposte, linguaggio del corpo
  • trattativa
  • Primi 100 giorni sul posto di lavoro

Coprirò ognuno di questi a turno. Ma non aspettarmi le risposte, dovresti pensarci da solo. Chiedilo a te stesso:

"Per il mio curriculum / lettera di presentazione, cosa fanno gli artisti MEDICI? Cosa dovrebbe fare un esecutore TOP? "Ripeti durante la tua ricerca di lavoro.

Nota che se stai inviando 10 curriculum a settimana, la prima cosa che puoi fare è chiedere: sta producendo qualche risultato? Per la maggior parte delle persone, la presentazione del curriculum dopo il curriculum è inutile. Quindi sta lavorando con un reclutatore. Quindi sta cercando di applicare in linea di massima il maggior numero possibile di posti di lavoro.

Ma questo richiede di essere brutalmente onesti con te stesso su cosa funziona e cosa no. Solo così puoi apportare modifiche tattiche per migliorare i tuoi risultati.

Perché la decommoditizzazione funziona

È frustrante sentire la persona dopo che si lamenta di aver presentato 20 curriculum in un buco nero, e "non si sente mai indietro!" Ma quella frustrazione si trasforma in tristezza quando chiedo loro cos'altro hanno provato, e c'è una completa mancanza di consapevolezza su altre opzioni.

Che cosa? Stai dicendo che c'è un altro modo per ottenere un lavoro oltre a inviare un curriculum in modo casuale? Non ti credo

Eh? C'è un modo per emergere anche se non hai 10 anni di esperienza? Devi provare a vendere un ebook.

Questa non è roba che ci viene insegnato. Eppure può essere fatto.

"Raggiungere contatti freddi è stato il più utile utilizzando gli script di posta elettronica con cui Ramit mi ha aiutato. Ciò ha ampliato il mio cerchio di networking ma, cosa più importante, ha posto le basi per il mio sistema. Ora posso usarlo più e più volte quando sto esplorando diverse opzioni di lavoro dei sogni o se mai voglio trovare un altro lavoro dei sogni qualche anno dopo, so che funzionerà ancora. Tasso di risposta del 27% per la posizione EA in un'azienda VC e tasso di risposta del 57% per gli host VIP. Annie, laureata Dream Job Elite

Alcuni top performer sono semplicemente naturali con questi principi. Altri li studiano, come ho fatto io. Ad ogni modo, i risultati sono potenti.

Quindi, mentre gli artisti medi si lamentano dei risultati della ricerca di lavoro, i top performer stanno giocando un gioco completamente diverso. Ricevono risposte perché non entrano dalla porta principale. Quando entrano in un'intervista, conoscono la conoscenza intima dei bisogni e delle sfide della compagnia - e spesso conoscono l'intervistatore! Infine, quando si combinano tutti i diversi modi in cui si distinguono, le loro interviste e negoziazioni assumono un tenore completamente diverso - quello in cui stanno valutando il responsabile delle assunzioni tanto quanto il manager le sta valutando.

Fare:

  1. Qual è l'area più IMPORTANTE in cui potresti smantellarti - in altre parole, farti notare - ma non lo hai fatto? Sii specifico.
  2. Cosa ti sorprende dell'idea di smantellarti? Raccontami una storia. Guarda davvero dentro te stesso.
  3. Perché non più persone fanno questo? Sii specifico. Pensa a un amico che non l'ha fatto e prova a metterti nelle loro teste.

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